Gestionnaire du développement des affaires

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À propos de cette carrière

Le gestionnaire du développement des affaires aide son entreprise à atteindre de nouveaux sommets. Il crée de la richesse à partir de rien. Il trouve de nouvelles occasions d’affaires, de nouveaux marchés, de nouveaux partenariats, de nouvelles stratégies pour atteindre les marchés déjà pénétrés ou de nouveaux produits ou services qui favoriseront la croissance de l’entreprise.

Dans l’industrie pétrolière et gazière, les entreprises produisent et vendent divers produits, du pétrole brut et du gaz non raffinés aux produits extraits, comme le propane, et aux produits raffinés, comme l’essence. Chacun de ces produits nécessite des considérations uniques en matière d’élaboration, de marketing, de transport et de prix. Les gestionnaires du développement des affaires sont des leaders qui analysent les marchés et utilisent leur compréhension de l’entreprise et des produits offerts pour découvrir et élaborer des occasions d’optimiser les profits de l’entreprise.

Les gestionnaires du développement des affaires reconnaissent et créent des occasions d’affaires. Ils sont responsables de l’établissement de politiques et de procédures organisationnelles relatives aux ventes et à la planification stratégique des produits et services. Dans les grandes organisations, dans les secteurs de l’exploration et de la production, ils mènent souvent des activités commerciales à chaque étape d’un projet et s’occupent des livrables, comme l’optimisation des activités, les fusions et acquisitions et les possibilités de croissance interne. Ils contribuent également à cerner les problèmes qui peuvent faire dérailler les occasions de développement commercial et à créer des stratégies pour atténuer ces défis.

Dans les petites organisations, en particulier dans l’industrie des services pétroliers et gaziers, le gestionnaire du développement des affaires est souvent chargé de générer des ventes de produits ou de services auprès de nouveaux clients, ainsi que de maintenir et de faire croître les activités avec les clients actuels.

Les tâches liées à ce métier peuvent comprendre les éléments suivants :

Établir et maintenir de solides relations avec des clients et des partenaires actuels et éventuels afin de cerner, d’élaborer et de mettre en œuvre commercialement de nouvelles possibilités.
Déterminer, élaborer et évaluer une stratégie de marketing fondée sur la connaissance des objectifs et des produits de l’entreprise.
Négocier des contrats avec les clients, les fournisseurs ou les distributeurs.
Travailler en collaboration et maintenir les voies de communication avec les services de l’ingénierie, de l’exploitation, les services juridiques, les ventes et d’autres unités d’affaires pour élaborer des plans de vente et stratégiques intégrés et complets relatifs aux produits et services offerts par l’organisation.
Diriger l’embauche, la formation ou l’évaluation du rendement du personnel de marketing ou de vente.

Étude

En général, un diplôme universitaire en économie, en commerce, en finance, en administration des affaires, en marketing ou dans un domaine connexe est privilégié. Toutefois, il s’agit d’un poste où l’expérience dans l’industrie est plus importante qu’un diplôme précis.

Certifications

Les attestations exigées dépendent de la taille de l’organisation, du secteur dans lequel la personne exerce ses activités, de ses études et de son niveau d’expérience de travail. Dans certaines circonstances, une attestation de spécialiste autorisé en développement économique (Ec.D.) ou un certificat de Professionnel agréé en recherche marketing (PARM) peut être exigé.
Spécialiste autorisé en développement économique (Ec.D.)
Professionnel agréé en recherche marketing (PARM)

Exigences supplémentaires

Il faut souvent au moins dix ans d’expérience dans la création d’occasions d’affaires liées aux hydrocarbures liquides (pétrole, gaz, butane, propane) ou dans l’industrie pétrochimique.
Des attestations particulières en matière de santé et de sécurité peuvent être exigées, selon le lieu de travail et les exigences de l’entreprise.

Le gestionnaire du développement des affaires possède de très solides compétences en communication, en collaboration et en relations interpersonnelles. Il s’avère un excellent gestionnaire de projet capable de faire des recherches, d’analyser des données et de négocier.

Service à la clientèle et personnels
Économie et comptabilité
Ressources humaines
Compréhension du risque
Ventes et marketing
Discours en public
Rédaction, rédaction technique et production de documents
Créer une équipe gagnante
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Négociation
Persuasion
Collaboratif

Agriculture, foresterie, pêche et chasse
Mines et carrières
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